Formation

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Formations VIAGER-PRO et VIAGER-EXPERT

 

 

LA SEULE FORMATION VIAGER PROPOSANT ACQUIS DES CONNAISSANCES + LOGICIEL POUR PRATIQUER LE VIAGER (calculateur + éditeur de documents juridiques et commerciaux)

 

Equilibre entre théorie, cas pratiques et mises en situation (viager-expert)

 

Nouveau:    Sur TABLETTE NUMERIQUE, présentation chez le vendeur, d'un déroulé, présentant votre agence, les avantages pour un vendeur ou un acquéreur de vendre/acquerir un Viager Occupé, Viager Libre, Vente à Terme ou Viager sans rente. Egalement comment se calcule un viager et l'étude personnalisée du bien dont s'agit. Présentation power point. Cet outil moderne et efficace vous sera délivré en fin de formation EXPERT VIAGER.

Pour bénéficier des aides à la formation: www.agefos.fr  et www.agefice.fr 

 

IMPORTANT: Il vous sera demandé de régler le coût de la formation le jour de celle-ci.

Nous pourrions conserver le paiement dans l'attente que vous soyez remboursés par les AGEFOS, AGEFICE ou tout autre organisme que vous pourriez solliciter et dont vous dépendez

 

Et toujours => une assistance post-formation 

 

FORMATION COLLECTIVE OU INDIVIDUELLE. ( 9 personnes maximum)

Dispensée par: EXPERT EVALUATEUR  et   EXPERT VIAGER.

FORMATEUR VIAGER auprès de la FNAIM,  ORPI, CAPIFRANCE, VIAGER PATRIMOINE....

 

DATES FORMATIONS :  Année 2013 à NICE

                                            24 et 25 Janvier

                                            21 et 22 Février (carnaval NICE 23 & 24)

                                            06 et 07 juin

                                            10 et 11 octobre  

        

Possibilité de formation chez Vous. Devis sur demande

                                                            

Conditions de formation sur NICE

1. VIAGER-PRO (voir ci-dessous le programme 1ère journée de formation/coût)
2. VIAGER-EXPERT (voir  ci-dessous le programme 2ème journée de formation/coût)

• Remise de 15% à partir de la 2ème personne (même société)

  Votre attention: la location (39 € HT/ mois) de l'outil CALCULS-VIAGER n'est pas comprise dans le coût de la formation. (www.calculs-viager.com )

 

FORMATIONS VIAGER

(Tous les viagers. Tous les calculs. Tous les documents juridiques et commerciaux. Toute la fiscalité. )

 

COMMENT DÉVELOPPER SON C.A. EN PROPOSANT DU VIAGER

 OBJECTIF:

• Découvrir un nouveau métier de la transaction immobilière.
• Répondre à des besoins (améliorer les retraites, solutionner les problèmes familiaux, de succession ..)
• Occuper une niche commerciale.
• Trouver et vendre des viagers.
• Connaître et comprendre les mécanismes du viager.
• PRATIQUER LE VIAGER EN FIN DE FORMATION.

 

PUBLIC :

• Manager.
• Responsable agence.
• Négociateur > 2 ans d'activité minimum.
• Conseiller en gestion de patrimoine.

 

MODALITÉS DE PARTICIPATION :

Durée : 1 ou 2 jours dans nos locaux (Nice. 06000) ou 1 ou 2 jours dans vos locaux ou dans votre département.

 

Moyens pédagogiques :

• Support de cours.
• Utilisation d'outils de calculs en ligne.
• Utilisation de documents juridiques en ligne.
• Toute la formation sera transmise sur votre adresse mèl.
• NOUVEAU: Déroulé power-point vendeur/acquéreur pour le viager occupé, libre, sans rente et vente à terme, vous sera transféré pour utilisation en clientèle.(viager expert)
• La seconde journée prendra en compte l'aspect commercial auprès des vendeurs et acquéreurs.

 

 

PROGRAMMES DETAILLES 

(Tous ces thèmes seront abordés)

 

VIAGER-PRO (première journée. 7heures)

 

I. INTRODUCTION :

• Tour de table/attente des participants.
• Forces en présence/étude de marché/chiffres clés.
• Les besoins de la population.
• Les investisseurs.

II. REGLES DE COMPORTEMENT :

• Aborder les non-dits.
• La déontologie.
• L'équilibre des contrats.
• La responsabilité de l'agent immobilier.

III.: DROITS ET OBLIGATIONS 

• Du vendeur.
• De l'acquéreur.
• L'aléa viager et ses implications.
• Conditions de la validité du contrat viager.

IV. SPÉCIFICITÉS DU VIAGER :

• Définition du viager.
• Le viager en Questions/Réponses.
• Le pourcentage de Viagers Occupés/Viagers Libres.
• Les différents types de viager:
• Viager Libre
• Viager Libre loué
• Viager sans rente/nue-propriété 
• Viager Occupé
• Viager Occupé temporairement 
• Vente avec paiement à terme 
• Usufruit temporaire
• Hors viager: paiement à terme, DUH temporaire
• Hors viager; viager libre, paiement à terme.

Éléments déterminants de la vente en viager.

• Valeur vénale.
• Nombre de vendeurs.
• Sexe.
• Libre/Occupé.

V. SAVOIR ÉVALUER LES CONDITIONS DE VENTE D'UN VIAGER :

• Espérance de vie présumée.
• Tables de mortalité INED/TPGHF05/barèmes existants
• Quelles tables faut-il utiliser et pourquoi?
• La valeur vénale.
• Valeur d'occupation.
• Reste à vendre.
• Bouquet/Comptant.
• Capital Constitutif à transformer en rentes/mensualités.
• Rémunération du Capital aliéné (taux)
• Toutes les formules du viager

VI. EXERCICES: (cas pratiques et exemples chiffrés)

• Viager Libre.
• Viager sans rente/nue-propriété
• Viager occupé
• Viager occupé temporairement
• Vente avec paiement à terme. 
• Calculs pour tous ces types de vente 
• Comment vérifier que l'on est dans le vrai.
• Prise en main du calculateur de CALCULS-VIAGER

VII.  LES PARTICULARITÉS JURIDIQUES DE LA VENTE EN VIAGER :

• Réserve du droit d'usage et d'habitation.
• L'abandon du droit d'usage et d'habitation.
• Paiement/indexation/révision de la rente ou de la mensualité.
• L'action résolutoire.
• Décès vendeur.
• Décès de l'acquéreur.
• Expropriation du bien.
• Sinistre total.
• Qui paie quoi? 
  • Charges
  • Réparations
  • Travaux
  • Gros travaux

VIII. FISCALITÉ DES VIAGERS (VENDEUR/ACQUÉREUR) :

• Viager Libre.
• Viager sans rente/nue-propriété. 
• Viager occupé. 
• Vente à terme.
• Usufruit temporaire
• Plus value.
• ISF
• Assiette des droits d'enregistrement.
• Honoraires de l'agence.
• Diminuer les risques de l'acquéreur (assurance-vie).
• Prise en main de l'éditeur de documents juridiques (mandats, compromis...) de CALCULS-VIAGER.

IX. CALCULS-VIAGER. L'outil calculs-viager. toutes les autres fonctions.

 X. QCM :

Questions (nb 24) à choix multiples (contrôle des acquis)

Formation VIAGER-EXPERT (Deuxième journée. 6/7 heures)

• Retour sur la journée précédente.
• Approfondissement.
• Retour sur le DUH, l'aléa, le privilège vendeur, l'action résolutoire.
• Nouvelle série d'exercices pour déterminer les conditions économiques des différents types de viagers
• Pour le vendeur avantages/inconvénients des différents types de viagers.
• Scénarii de vente (les participants interviendront)
• Comment vendre le viager au vendeur.
• Comment vendre le viager à l’acquéreur.
• Contrôle des acquis => 115 questions et 115 réponses sur tous les thèmes du viager. (économique, juridique, fiscal)

 

• Remise du déroulé power point qui vous permettra de présenter sur tablette numérique, votre agence, les avantages de vendre en viager occupé, viager libre, vente à terme et/ou viager sans rente. (même outil pour présenter aux acquéreurs les avantages d'acquérir un viager occupé, une vente à terme et/ou un viager sans rente)

 

Fin de la deuxième journée de formation VIAGER-EXPERT (coût 400€ ht). (soit un coût total de 1000€ ht)( la 2ème journée ne peut être dissociée de la première)

* Remise de 15% à partir de la 2ème personne (même société)

 

Au terme des deux journées de formation (13/14 heures intensives), le VIAGER n'aura presque  plus de secret pour Vous!

 

 Après quelques expériences et mises en situation vous serez un professionnel reconnu et incontournable du viager.

Vos confères feront appel à Vous!